Instagram* больше не продаёт — что теперь делать маркетинг-директорам

Наши личные выводы. Делимся

1 сентября запрет на рекламу в Instagram* и Facebook* официально вступает в силу в России. Это не просто очередные ограничения. Это знак — время менять воронки продаж, пока штрафы до 500 тыс. руб. не стали реальностью.

Запрет — не просто бюрократия

• Платформы Meta* признаны экстремистскими, поэтому размещение рекламы на них — прямой путь к ответственности
• Контент, который раньше пролистывался, теперь может стать причиной штрафа — даже призыв "оставить заявку" считается рекламой
• Удалять нужно всё активное: закрепы, рилсы, хайлайты — если они «продают». И не перепостить их — это тоже вред

Новая реальность: Instagram* — витрина, не касса

Легально можно:

• Делать имиджевый контент: о команде, процессах, философии — без призывов к покупке
• Рассказывать ценности, рассказывать истории, вести учёт аудитории — на нейтральной, почти академической речи
• Переводить трафик и внимание в Telegram, VK и другие площадки, где можно продавать честно и законно

Что сделать уже сегодня:

1. Проверить и удалить активную рекламу — посты, сторис, примеры "до/после", цены, ссылки.

2. Проанализировать контент — видео про процессы, кейсы — можно оставить, но убрать прямые продажи.

3. Планировать альтернативные аккаунты — Telegram-канал, группа vk, email-рассылка, директ-мессенджеры.

4. Создать контент для Instagram*, как парус — рассказывать, вовлекать, вдохновлять, но продавать — в другом месте.

*принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ